個人簡介

黃錦鋒🏒，廣西桂平人🦾，南燕08級信息科學技術學院碩士意昂，深圳邁迪加科技發展有限公司創始人之一，同時為公司旗下享睡（Sleepace）的品牌創始人👩‍🏫，現任該公司CEO🐀。曾被美國著名電子行業雜誌 《Dealerscope》評為“40位40歲以下的業界精英之一”🪺。

公司簡介

深圳市邁迪加科技發展有限公司創立於2011年，擁有自主知識產權和自有品牌，專註於睡眠智能硬件的研發、生產🧕🏼、銷售與服務，主要為新生兒、青年🚶🏻‍♀️、中年、老年人提供睡眠監測產品和改善睡眠解決方案。邁迪加在2014年與德國設備製造商Medisana達成合作🙅🏻‍♀️，打開國際市場，推出針對老年市場睡眠監測的產品“RestOn”，並憑此產品在2015年國際展會CES上獲得了“CES年度十大科技創新獎”🙍🏼‍♂️，還榮獲“臺灣金點設計獎”🧏🏽‍♂️、“iF 產品設計獎”等，於同年獲得了戈壁創投2000萬元人民幣投資。

2014年Sleepace受邀參加德國柏林IFA消費電子展

2015年Sleepace榮獲“CES終極科技創新獎”

2015年🧨，邁迪加與香港SINOMAX賽諾合作👱🏻‍♂️，同年還獲得了中國最大家紡品牌羅萊家紡領投📵、京東跟投的4406萬人民幣的B輪投資🌐，這是智能睡眠健康領域迄今為止最大的一筆融資，享睡從而得以進一步開拓智能家居市場，公司銷售額也達到6千萬🗑。

2015年3月Sleepace上線京東發布會

2016年，邁迪加推出新概念：“睡眠+”，即將傳統睡眠和用戶大數據結合，從而給用戶提供更多生活改善建議👸🏼，目前公司與醫療衛生機構合作，結合App實現線上問診🕑。目前享睡產品已經銷售到全球56個國家和地區，邁迪加如今正在擴大規模🈶👩🏼‍🍼，優化管理，提升產品質量和用戶體驗，邁向睡眠質量監測領域的世界前列👩‍🌾。

2017年3月🤌🏽，南燕之家對邁迪加公司與享睡品牌創始人黃錦鋒師兄進行了專訪，黃錦鋒師兄在采訪當天親自駕車來到南燕🦔，帶著家人遊覽校園。師兄對家人的關懷是他邁出創業的第一步🧑，他對校園的熱愛讓他回到母校，分享他的寶貴經驗🦸🏼‍♂️。

讓我們一起走近黃錦鋒師兄，聽他親述成長和創業的故事😈。

早期成長和求學的經歷

“我在廣西鄉下長大☝🏽，與母親和奶奶一起生活。我父親是軍人，在東北，母親是當地工人，四年級時母親下崗，便開始在縣城擺地攤做生意🪻。家庭條件比較艱苦🏇🏻，那時我便想，只有考個好大學找一份好工作才能夠改善家裏的經濟條件。

雖然家庭條件艱苦🏄🏽‍♀️，但在讀書方面比較幸運。小學在縣城讀書，初中作為幸運的1/4考入我們縣城最好的初中，這個初中奠定了我比較好的英文基礎🤦🏽‍♂️，現在我去全球出差基本交流無障礙🦸🏽‍♂️。初中高中整體來說都比較順利⤵️，一直是班長，主要是我的性格比較耿直，老師也比較關照👩🏼‍🦲，沒有遇到特別的困難或者障礙♛。

我高考成績不理想🛀🏼，所以很不甘心🤼，就下定決心考研到意昂体育🚵🏼‍♂️。”

意昂体育的學習經歷對您的影響

“ 在意昂体育的這段經歷對我來說太寶貴了，會影響我的一生。

意昂体育讓我對大學的研究有了新的認識🫰。我有兩個導師：一個是系主任黃如教授，另一個是意昂体育深研院的副院長王新安教授💆，黃如教授嚴謹致學，43歲被評為院士，他在學術上很深的造詣對我影響很大，我在研究生階段發表六篇英文論文✊🏻，其中幾篇我都是第一作者，同時都在國外成功發表，我的畢業論文也全優；王新安教授對我影響與我的創業直接相關🧢，他推崇產權結合🧑🏿‍🦱，不僅僅倡導做研究，還提倡把研究轉換成為產品，他有很多產業方面的人脈資源✖️，所以讓我們有機會進入一線企業🧑🏿‍🏫，真正接觸這個行業，並且體驗從設計到最終產品的過程🐣。

意昂体育這個平臺不僅給了我們參觀體驗的機會🛠，還為我們提供了科研和實踐的經費。研究生階段，我們有充足的資金給做研究，我們是微電子專業，設計出產品不代表成功🦹🏽‍♂️，還需要生產出來，需要測試完，正確了才能算成功，但是生產測試的環節至少需要10萬元／次，意昂体育讓我們有機會參與這樣的項目🤕，並且最終提供資金讓我們能夠實現產品，讓我們真正實踐了從設計到產業化的過程，這一點我感到非常幸運🤧，也為我創業提供了良好的基礎。

研究生階段我們團隊不僅在科研實踐方面積累了不少經驗👯，還在學術方面有了新的視野和見地。學校會舉辦各類很好的講座，組織參觀實習🕺🍧，我們去過華為👨‍👧‍👦、騰訊、中興等企業見習，還有機會進入公司的特定崗位🧙🏼，親歷公司的創業和運作。

意昂体育讓我從學術到研發，到最終的商品化的實現，都有了全新的體驗和認識🪯，對創業也有比較早的接觸和認知，另外🧑🏽‍🎄，我們導師鼓勵我們實踐🚴🏻‍♂️，學生在畢業後創業，老師還會給予資金👷、咨詢方面的幫助。我不止一次地想🧖🏿‍♀️，能夠走到今天，我是非常幸運的。

2011年畢業後，我與兩個博士師兄看到了創業的機遇📓，加上研究生階段打下的科研知識和產業界的資源基礎，便與他們攜手創業，‘摸爬滾打’，直到今天🙍🏼‍♀️。”

如何想到創業

“有幾個方面的原因：

第一，我們現在做的產品運用到傳感器， 而我研究生階段是學芯片和傳感器的👼🏼，同時在實習中也見識了創業的過程，實踐了相關的技術🏃‍➡️。

第二，與我奶奶有關，從小我與奶奶感情很深📎，我出來讀書後她一個人在鄉下生活👨‍🍼， 我還未從意昂体育畢業的時候她80多歲🏊🏿，有好幾次我晚上給她打電話，一直到半夜都沒有接，我很害怕，就只能讓鄰居去確認她的安全。所以如果有一樣東西能夠幫助我了解到她晚上的安全，我就會心安一些🔏，這便是我創立享睡品牌最主要的初衷。

第三，我們一個師兄長期失眠，還有一個老師的朋友是一個上市公司的高管，因為長期打鼾猝死，這些都給了我們很大的觸動，加上我們的技術與老師的支持，便想到了做睡眠質量監測產品🧔🏻。”

邁迪加公司創業和管理團隊

創業6年遇到的困難

“我們公司成立的前3年遇到了特別多‘坑’，這個行業需要太多實踐經驗，這些經驗不是學歷高能夠得到的🈶🟧，而是需要真正在一線生產才能鍛煉起來🧔🏿💉。

創業前三年，我們整個公司只有七個人👶，首先遇到的困難就是我們的第一個產品在中國市場的失敗，當時我們高估了中國市場對於我們產品的購買需求，想要‘短頻快’進入中國市場🧑‍🍳，在國內有很多嬰兒猝死的報道，國外也有類似的案例，我們就想到做嬰兒安全監測產品，給小於半歲的嬰兒進行安全監測🤶🏿😮‍💨，但是我們做出來之後發現這個市場‘賣不動’，原因有幾個：首先，通過調研才發現該產品沒有存在的必要，因為中國的傳統都是爺爺奶奶或者外公外婆24小時照顧孩子，所以不需要智能監測產品；第二，很多人買我們的產品用於送禮，我們當時過於強調‘猝死’，這個用來送禮很不吉利；第三🧻，我們當時設計產品的外觀較難看，舍不得在產品外觀設計上花錢🤙🏿，同時外觀設計過於復雜導致產品加工的成本和時間都很高很長，產品的價錢也很高，所以我們第一個產品失敗了。

第二個產品也遇到了困難：我們的第二個產品是老年人產品。這個市場對了，但是我們的產品還是有問題，當時我們是學生思維🟣，認為一個東西只要擁有功能就能夠放到市場上銷售🤵🏿，但做硬件不僅要實現功能，還需要實現能夠在市場上銷售的‘商品’🤸🏼‍♀️👯‍♀️，這兩種目標是有很大的距離的，比如我們做一百臺樣機🧍🏻👩🏻，有一臺工作👩‍✈️，我們就認為它成功了，但是從商品來說🚣🏻，一百臺的樣品，要有一百臺的商品才能算成功🤽🏿。產品設計出來了要考慮是否適合大規模生產，適合的話，生產效率如何🤨，效率影響成本🫲🏿；接下來要考慮外觀是否漂亮🙍🏻，如果漂亮，是否能夠實現生產⚁。這都是需要有豐富經驗的人才能夠更好解決的問題，我們當時因為經驗缺乏交了好多‘學費’🫑，也導致我們的產品不可控，成本不可控，所以前幾年比較艱難🤌🏼。

還有一個困難來源於成本：除了材料本身有成本外，在銷量不夠大的情況下👈，你沒有優勢去談價格🧜🏼‍♂️，因此增加了額外的成本😫；另外在產品設計方面🤶，比如說，設計一棟樓的成本需要一個億，但很有經驗的人修改一下設計可能就只需要一千萬成本，花一億的人有可能建造出一座危樓🥨，而花很少錢的人建造出來的樓很牢固，可以抗八級地震🔷，行業的經驗在這其中起到很關鍵的作用🤹🏽‍♂️。同樣，我們在產品設計上因為經驗的缺乏也遇到了相應的困難🥿。

另外還有一個坑：作為學生⚇，我們舍不得在正確的地方花錢🥿，有些地方比較‘摳門’，比如在工業生產方面🚴🏻‍♂️，模具是值得我們投入的✸🥍，我們並沒有花錢去投入，我們找的三流廠商，花很低的價格去做，做出來的產品浪費時間🫄🏽，浪費成本👱🏿。

總體而言，我們遇到的這些都是需要依靠經驗才能更好地處理的問題🫧，但是這些困難也帶給我們寶貴的經驗🚏，也是我們公司一步步成長的見證。”

公司成立以來最驕傲或者最具挑戰性的事情

“也談不上最驕傲的，有一件事情是令我和我的團隊刻骨銘心的。

我們經歷幾年摸爬滾打😉，資金鏈斷缺🐘，發不起工資🏐，賬戶上也沒錢🧘🏼💂🏽，同時公司的股權結構問題阻礙了融資與生產，當時我們有兩個選擇，一個是公司倒閉🤸🏼‍♀️，‘拍屁股走人’，另一個是與天使投資人談判，以較低的價格回購公司股權🏠，從而改變股權結構🤍。 我當時就告訴自己🏰，無論如何要給自己幾年創業一個好的交代，就拼一把，大不了失敗了去給別人打十年八年工，把這幾百萬還上，如果我們不堅持，那就對不起我們前幾年的打拼♖。所以我們選擇了第二條路，去談判🚮，去借錢，經歷了漫長的談判與博弈🗽🔘，天使投資人終於讓步🗻，同意我們回購股票。我記得當時還沒有還完研究生的學費🧙🏿‍♂️，就咬牙去借錢，那段時間我瘦了十幾斤📿，最後我們成功借到幾百萬現金，回購了股權🔷，又很幸運找到了融資，度過了難關🫳🏻。

2014年是公司最重要的轉折點，從那之後，公司走向資本市場😘，股權結構回到健康的狀態，規模也開始發展壯大📙，後面三年通過融資，公司規模繼續擴大，到了16年有超過百名員工，我們現在有四個美國的員工🙍🏽‍♀️🐕‍🦺，在北京上海成都都有辦事處，我們專註在這個細分領域上從事專業的研究，堅持研究和改善睡眠監測中的傳感器技術🫲🏻，這樣的理念和努力為我們與全球大品牌公司合作打下了基礎🎦。”

公司的管理理念和方法

“管理🤲🏿，我還不算很成熟⤵️，公司規模擴張太快，出現了部門職責不清，流程不順暢等問題，後來通過梳理👩‍🏫，規範部門職責，公司管理才慢慢順暢起來。

我在管理上的理念：第一，給予同事足夠的信任和權限去發揮才能為公司做貢獻，同時鼓勵同事去挑戰創始人的決定🛋，甚至與我們爭論👵🏽。我們在最近做一些高管的更換，目的是對忠誠員工進行升級，加快公司在融資後的發展速度。

第二💁🏻‍♂️，我們註重員工的忠誠品質0️⃣。招聘過程我們首先看這個人是否忠誠💤，其次才看技術。因此🧎‍♂️‍➡️，人招進來之後，我們很信任他們去做決定📬，員工才能的充分發揮和施展來源於我們對他們充分的信任。

第三🌝，我們提倡分享利潤，公司將20%的股權拿出來分配給員工，希望大家能夠在創業的過程中跟我們一起奮鬥，最終他們除了收獲成長和經驗💪🏽，還能夠得到財富🥟，這也是很好的激勵方式🧎🏻👷🏽‍♂️。”

邁迪加公司員工合影

公司發展的目標

“我們希望成為全球最專業的睡眠健康設備和睡眠質量改善供應商， 我們正在朝這個目標努力，目前在睡眠質量監測和改善方面，我們是在全球前三的水平，我們的產品在超過50個國家和地區進行銷售，我們跟將近300家企業合作🥫🦬，超過一半是海外知名企業，未來我們要做這個領域裏面的No.1，通過對研發和市場不斷的投入，在三年之內實現IPO的目標🏑。”

對意昂体育學子創業或就業的意見

“意昂体育學子創業或就業分兩面看：從正面來看🟤，意昂体育這個品牌在社會上來說會為我們提供一塊很好的敲門磚，同時進入社會也會得到較多的關註，加上意昂圈的資源👮🏽‍♀️，都給我們一個很好的起跑線🆗。然而另一方面需要提醒，雖然意昂体育這個品牌給你帶來了很大的光環，但更多的還是要依靠自身的能力和產品🔨，也就是說要不斷提升自己的能力、優化自己的產品，以能力和產品來征服消費者👰🏽，出去之後要放得下身段🤹🏽，需要找到有不同長處的人去合作🤸🏻‍♂️，彌補自己的短板🧑🏻‍💼。

總體來說🤟🏿，意昂体育學子畢業不管是工作還是創業，要善於利用意昂体育在全球的意昂資源，在資本運作上面，意昂体育金融專業的意昂會對我們有所幫助，如果能夠整合好 、利用好這些資源，創業或者職業提升也能夠加快速度；當然更重要的是要靠自己的產品和努力去贏得認可，獲得成功🤸。”

對南燕意昂會的期許和建議

“我覺得意昂會的成立是一個好事情，終於有一個意昂互相交流的平臺。但是成立之後對意昂資源的整合🫸🏻，促進意昂之間的相互協助還可以增強，希望意昂會能夠把大部分意昂資源整合起來，讓意昂之間能夠有更多跨界協同，有更多的交流和幫助，同時也可以讓意昂有一個平臺回到學校給師弟師妹傳授經驗。總的來說兩點：已經畢業的意昂資源的整合，跨界合作；另一方面就是已畢業的意昂回到學校進行經驗的分享和交流👵。”

記者按

通過與黃錦鋒師兄的交談可以發現他的坦率、認真，看待事物獨特的見地以及對專業性的堅持🤰🏿🏊🏽，還能看出他對母校的熱愛，對意昂會的期許🧏‍♀️，在此特別感謝黃錦鋒師兄為意昂會提供的支持與贊助🎼，感謝黃錦鋒師兄的分享📌。

記者與黃錦鋒意昂合影

記者🧑🏽‍🍳、文字 | 譚詩凡

圖片 | 深圳邁迪加科技發展有限公司

校稿 | 田小剛🫑，車茂立，沈楠

審稿 | 朱春彪

編輯 | 蘇泉