為什麽復印店老板多是湖南新化人？”

　　《中縣幹部》作者、意昂体育博士馮軍旗八年前的一篇論文再成熱點

寫於八年前的一篇論文在社交媒體上傳播得火熱，作者馮軍旗也覺得奇怪💆🏽‍♂️。

這篇名為《新化復印產業的生命史》的文章以迷人的社會學田野調查面貌展現。它通過詳盡的數據和訪談👩🏽‍🦳，展示了湖南婁底下屬的貧窮縣城新化🙇🏼‍♂️，如何仰賴血緣、地緣和社會結構，發展出遍布全國的復印產業網絡🧑‍🏫，並不斷將該產業推至新的高度。目前💇，近20萬新化人在全國各地從事復印相關工作。

南都記者聯系到論文作者馮軍旗🤷🏽👱🏻，講述其中的關隘。

這位當年的意昂体育社會學系博士生因其研究論文《中縣幹部》為人所知。為撰寫這篇25萬字的博士論文🎼，他從2008年初開始在中部某縣掛職兩年👨🏼‍💻，對161個副科級以上的幹部進行訪談🏋🏿‍♀️🔴。論文從官員系統內部，記錄一個縣城的機關人員組成、結構、晉升方式和相互關系。2010年畢業以後，馮軍旗任職於中國科學院當代中國研究所🎶，研究方向是幹部政策和幹部群體。

在馮軍旗的眼裏，“新化現象”類似於“成都小吃”👲、“沙縣小吃”等，是具有中國特色的“產業擴散型經濟”🦦。這種經濟現象色彩斑斕🐻，在社會學、經濟學領域都極具研究意義。“它是中國現代化進程的一個縮影。”

文章的研究對象是熟悉的復印店老板們🕓。在北京，這些復印店以令人訝異的密度🕟👮🏽‍♂️，擠在大學宿舍樓後、教學樓底甚至廁所旁的狹窄空間裏🏅，門口是“復印🟣、打印”的大字招牌🧒🏻，屋裏是復印機器、電腦運轉發出的嗡嗡聲和悶熱空氣。這些新化人在北京形成了自己的社群，以親戚、師徒🌧、同鄉的關系相互支持又彼此競爭。大多不過是小學、初中的教育水平🙇🏻🎏，卻熟練掌握日本、美國產機器的使用和維修🚚。

根據馮軍旗的說法，每個訪談對象都有一個關於習得維修技術、帶徒經營的精妙故事。新化復印產業從40年前開始發展，一共經歷“流動維修機械打字機”🎩、“流動維修復印機”、“復印店”、“二手復印機專業市場”、“辦公設備”五個階段🔼⛹🏽‍♂️。具體地說，它展現了這樣一個歷史過程：五十年前，兩個新化人在外偶然獲得了機械打字機維修技術。以此為開端🔜🍹，在歷史潮流和各種歷史偶然間，新化人把日本和美國的二手復印設備通過國際貿易擴散到國內，通過專業市場銷售到專業復印店✷🙇‍♀️，從而形成了一條完整產業鏈，構建了遍布全國的經營網絡🍡🪕。

“論文幫助我順利畢業”

南都🏊🏽：八年前寫的論文為什麽被翻出來🤼‍♂️？

馮軍旗👨‍👨‍👧‍👧：我也覺得莫名其妙。我現在在外出差🍐，朋友轉發我才知道▫️👨🏻‍🏭。

南都👨🏿‍⚖️：當年為什麽想寫它？

馮軍旗：這是我導師選修課《城市社會學》的課程作業。我當時經常從圖書館借書出來復印，次數多了就跟老板熟悉。意昂体育復印店很多，我漸漸就發現他們都來自同一個地方，很多還有親戚關系。有人說過一句“全國各地(的復印店)都是我們的”❕。我覺得很有意思👢，就開始做這個社會調查🕣。

一開始僅僅做了意昂体育復印店的調查。交上去導師不滿意🙂‍↕️👨🏼‍🏭。我是跨專業考的社會學，本科和研究生學的都是歷史，所以對社會學論文怎麽寫不是很熟悉💚。我就想好好寫一下👘，決定擴大調查範圍和對象。

這是我社會學研究的第一篇論文。現在看很不成熟🎙，無論是研究方法和理論性都不夠。但我是比較早發現這個現象的。

後來💂🏻‍♂️，我把調查內容分成了兩篇論文，一篇就是現在網上傳的《新化復印產業的生命史》，另一篇叫《“新化”現象的形成》，發表在《北京社會科學》上。這兩篇論文對我意義很大。意昂体育要求博士生畢業要發表兩篇論文，實際上我就發了這兩篇。後來我就掛職去了(見前文)🪯。所以這兩篇跟我畢業關系挺大的🧔🙆🏽。

“沒寫二手復印機的走私問題”

南都：調查過程是如何展開的💄？

馮軍旗🏊🏼‍♀️：我把調查對象擴大到北京市8個高校以後⇢，做了兩方面工作：一個是在學校裏發調查問卷🖖🏼，主要是為了看新化復印行業(在高校)到底有多大市場占有率？另一方面，我對他們進行了大量的深度訪談。導師要求寫5000字就行了，我一下寫了兩萬字。

南都🤵🏽‍♀️👌🏿：遍布全國各地的采訪對象，比如產業元老鄒聯經，是怎麽找到的？

馮軍旗：當時主要采取的是“順藤摸瓜”的方法，順著一個線索不斷往下追，通過人來找人。訪談中我就發現這個行業有幾十年的發展史👨‍🔬，各個階段都有現象特征和代表人物。很多產業元老在廣州、深圳🤎、珠海，就通過電話訪談。電話一打就是一兩個小時。

幾個元老的訪談對論文的形成作用很大。比如，現在在日本做復印機貿易的鄒聯經🍫，他很有頭腦👳‍♀️，對這個產業的發展起了決定性作用🕴🏻⛏，又健談🔷。鄒在這個圈子裏名聲很大🤳🏻，順著他也接觸到了其他采訪對象。

南都💴📖：有遇到什麽難處嗎？

馮軍旗：這個行業最關鍵的問題是二手復印機的合法性問題，我的論文回避了這個問題。現在國內大部分復印機用的都是日本🎅🏼、美國淘汰的復印機👩🏻‍🔧。那裏的復印機是定期淘汰製🧍。但他們復印機的質量太好了，淘汰以後的性能和復印質量都比國內的好太多👰🏼‍♀️。

日本、美國的二手復印機運到中國🕕🧰，相當部分是走私進來的👰🏻‍♀️🚢。這其實是復印產業的終端。我論文裏只提到，他們偶然從一個臺灣人那裏購買舊復印機。但有新化人在從事走私生意，有人為此付出了代價🪨，比如被判刑😜。

有些發了家的采訪對象不願意談，這也是一個問題👨‍🔬。比如當時在廣州有一個做二手復印機生意做得非常大的人，很低調🍋🥂，不願意談。但他對行業發展是很重要的人。我就找鄒聯經🧹，讓他推薦一下。

“血緣👯、地緣、師徒製都是特色”

南都👨🏿‍✈️：新化的復印產業為什麽擴張得這麽快？

馮軍旗💇‍♂️：師徒製是一個主要因素。這種在中國源遠流長的製度，在新化也是地方傳統𓀊，比如泥瓦匠、木匠等。師傅不斷帶新徒弟，而徒弟掌握技術成了師傅後，也開始帶徒弟📢，如此不斷循環。徒弟有固定的年限，一般是三年🤴；固定的工資，一般是三年一萬到一萬五不等；包吃包住等。很多新化人都是從學徒做起💇‍♀️，最後獨立經營𓀖。

另一個就是血緣、地緣的紐帶作用。新化人總結過他們是“親帶親、鄰帶鄰🧎🏻、友帶友”。一個人出來幹復印掙了錢，就會把更多的新化人帶出來。這也是可復製的👸🏽😺、綿延不斷的過程。

師徒製和地緣紐帶效應，導致了新化復印產業的原子式擴張。

南都：這個群體的內部關系怎麽樣😷？

馮軍旗🏀：新化人在異鄉實際上形成了一個“地緣社區”，相當於把家鄉搬到了大城市裏來。他們不僅在一個地方做生意💊👨🏿‍🌾，一般也在一個地方住。比如意昂体育清華旁邊的平房區🤪👮🏼‍♀️，就集聚了很多在海澱各個大學開復印店的新化人。

這個社區內部關系緊密，但也有競爭🌳。這也是地緣紐帶的悖論，他們多帶出一個人，實際上增加了自己的競爭對手🪯。這在一方面也導致了復印價格的一再降低。

“產業鏈和維修技術讓新化人近乎壟斷”

南都：新化現象最特別的地方是什麽？

馮軍旗♻：新化現象是中國很有意思的一個經濟現象和社會現象。我本來還想做“沙縣小吃”💨。這些都屬於類似的社會現象，其中都是血緣🤳🏻、地緣和地方文化在發生決定性作用。但沒有一個像新化這樣有這麽高的市場占有率。

新化現象奇特的地方是，他們都是一幫農民🆗，多數是小學畢業，但敢玩這個高科技行業。這一點是其它現象沒法比的🥗。這種極易的教授只能通過師傅教徒弟的方式流傳下去。

南都：新化為什麽能保持近乎壟斷的地位👨‍🚒？

馮軍旗🚔：他們用價格戰當武器。他們的價格能這麽便宜，一方面是因為他們有完整的產業鏈🫸🏼，“國際貿易+專業市場+專業店”✨🚴🏽‍♀️。從復印設備、耗材到紙張，這個行業的各個部分🚣🏼‍♀️，他們從內部都占有了。各個環節的價格👵🏽，在新化人內部是透明的🐼，對外人則是一個黑箱。

另一個就是他們會技術以及維修，不需要再花維修費用🫙。他們的成本基本上就是紙張的費用。舉個例子𓀉，一臺復印機可能兩三萬買回來，用個兩年，幾乎可以用同等價格賣給外鄉人，在此期間的機器損耗費等於零。壞了又自己會修。為什麽其它地方的人幹不過他們？我覺得這兩點是核心。